中國投資咨詢網(wǎng)訊　杭州前進(jìn)齒輪箱集團(tuán)股份有限公司的中小功率船用齒輪箱業(yè)務(wù)延續(xù)了2009年的高速發(fā)展勢頭，在國內(nèi)外市場，其產(chǎn)品銷量均持續(xù)增長。一季度，該公司船用齒輪箱的出口創(chuàng)匯額再創(chuàng)歷史新高。

　　據(jù)了解，基于對航運(yùn)和造船市場的準(zhǔn)確分析，杭齒把握機(jī)遇，努力做大中小功率船用齒輪箱市場“蛋糕”。該公司認(rèn)為，《船舶工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》、《建造中船舶抵押權(quán)登記暫行辦法》等相關(guān)政策的出臺(tái)，為造船企業(yè)帶來了新的發(fā)展機(jī)遇。由于造船成本現(xiàn)階段仍然不高，目前國內(nèi)船東仍在積極訂購中小型船舶。此外，長江干線船型標(biāo)準(zhǔn)化項(xiàng)目的實(shí)施，使得大量老舊船舶被強(qiáng)制報(bào)廢和淘汰。這些因素使中小功率船用齒輪箱需求量的大幅增加。為此，杭齒抓住這一有利時(shí)機(jī)，使自身的船用齒輪箱生產(chǎn)能力進(jìn)一步提升。

　　在船用齒輪箱市場營銷方面，杭齒也開展了扎實(shí)的工作。該公司首先構(gòu)建并完善了營銷網(wǎng)絡(luò)體系，推行區(qū)域管理制度，根據(jù)市場發(fā)展情況，加大了對14個(gè)辦事中心、4個(gè)前進(jìn)公司的績效考核力度。此外，為方便用戶，該公司還與各船用主機(jī)廠的區(qū)域代理商結(jié)成合作伙伴．授權(quán)他們成套代理其船用齒輪箱，并為主機(jī)廠、代理商拓展市場提供支持。為此，該公司擴(kuò)大了其特約服務(wù)站、配件專賣點(diǎn)的服務(wù)半徑，并提高自己在產(chǎn)品銷售、服務(wù)、調(diào)試方面的能力，充分調(diào)動(dòng)代理商、服務(wù)站的積極性。

　　在此基礎(chǔ)上，杭齒大力推行名牌戰(zhàn)略，與國內(nèi)、國際主機(jī)廠開展機(jī)組配套戰(zhàn)略合作，并與設(shè)計(jì)院所、大專院校進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)合作。該公司一方面將船研所、船機(jī)公司作為“市場源頭”，積極為這些單位提供技術(shù)咨詢、選型匹配、產(chǎn)品推薦等售前服務(wù)；一方面提升其配服中心、研究所、生產(chǎn)分廠、質(zhì)量部等部門共同提供的售后服務(wù)水平，同時(shí)積極開展市場走訪活動(dòng)，以顧客滿意為目標(biāo)，做好產(chǎn)品的改進(jìn)、升級(jí)換代工作。為了最大限度地保護(hù)用戶的利益，該公司還在市場管理過程中，對產(chǎn)品代理商進(jìn)行嚴(yán)格的管理。

　　為增加產(chǎn)品的出口量，杭齒加大了促銷力度，在提升傳統(tǒng)市場占有率的基礎(chǔ)上，積極開拓新市場。為此，該公司改變了營銷策略，對銷售模式進(jìn)行創(chuàng)新，并整合資源，提升服務(wù)水平。今年初以來，該公司的船用齒輪箱出口量在其產(chǎn)品外貿(mào)銷量中，一直占據(jù)主導(dǎo)地位。